Documento di supporto per il programma ConnectedPartner Cambium Networks

Indice del documento di suppoorto

  1. Il programma
  2. Gli obiettivi del ConnectedPartner Program
  3. La struttura del Partner Program Cambium Networks
  4. Vantaggi del Partner Program Cambium Networks
  5. Come diventare Partner Cambium Networks

Il programma

Il programma ConnectedPartner è creato per portare al successo i partner che scelgono ed installano le soluzioni Cambium Networks. Grazie al ConnectedPartner program, premiato sia nel 2017 che nel 2018 come migliore programma di canale dell’anno, i partner hanno a disposizione strumenti fondamentali e, soprattutto, riservati, per progettare in modo efficiente e vendere con successo reti wireless destinate sia al settore privato che a quello pubblico.

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Il modello di business Cambium Networks, che basa le proprie politiche commerciali sulla filiera distributore- rivenditore, utilizza il programma Connected Partner proprio come strumento cautelativo della propria rete di vendita.

Questo modello di business, che ha già avuto notevole successo a livello planetario nel mondo WISP (PTP, ePMP e PMP) è destinato a modificare in modo importante anche il mercato Wi-Fi.
Vediamolo nel dettaglio.

Gli obiettivi del ConnectedPartner Program

  • Crescita: supportare la crescita del partner sia in volume che profitto
  • Competenza: migliorare e premiare le competenza del partner e dare valore agli investimenti
  • Protezione e gestione di canale: rendere il partner competitivo e unico
  • Valore: garantire il giusto ROI al partner

La struttura del Partner Program Cambium Networks

Il ConnectedPartner program prevede 3 livelli: Authorized, Gold, Platinum, ciascuno caratterizzato da benefit differenti.

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Non appena registrati sul portale dedicato, Cambium Networks verifica i dati dei partner, che, se approvato, ottiene il livello Authorized. Una volta autorizzato, il partner ha accesso a tutti i documenti tecnici e ai software CN.

Nei 12 mesi successivi, i partner che oltrepasseranno i 50k € otterranno il livello Gold, mentre quelli che oltrepasseranno il 250k € otterranno il livello Platinum. Per mantenere il proprio livello, oltre al fatturato in acquisto sono necessarie anche alcune certificazioni.

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Nei 12 mesi successivi, i partner che oltrepasseranno i 50k € otterranno il livello Gold, mentre quelli che oltrepasseranno il 250K € otterranno il livello Platinum.

A ciascun livello di partnership corrispondono scontistiche diverse, applicate al VAR dal Distributore.

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Vantaggi del Partner Program Cambium Networks

Protezione di Canale

Essere partner Cambium Networks dà diritto a notevoli benefici, primo fra tutti la protezione di canale: Cambium Networks non permette ad alcuno, partner o meno, di fare offerte o vendere a prezzi non autorizzati, né è permesso vendere online, nè CN stessa vende direttamente al pubblico. Questo significa nessun ‘mercato grigio’ e serenità, per il partner, nel gestire il proprio margine di guadagno.

Deal Registration

In più, la deal registration offre la possibilità, per il primo partner che registra un progetto, di garantirsi uno sconto aggiuntivo di oltre il 10% rispetto ad un eventuale altro partner che sia arrivato a fare un’offerta su quel medesimo progetto.

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Demo Kit

Ogni anno, il partner può acquistare 1 demo kit Wi-Fi e 1 demo kit ePMP (PMP o PTP) con oltre il 60% di sconto.

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I prodotti contenuti nel demo kit possono essere utilizzati per molteplici scopi:

  • per testare le configurazioni apprese durante il corso tecnico
  • creare un POC presso il cliente finale
  • installarli in laboratorio per ottimizzare l’helpdesk
  • usarli come pezzi di ricambio in caso di RMA o DOA

Tutti i dettagli relativi al demo program sono reperibili nella sezione dedicata del ConnectedPartner Portal Cambium Networks.

Assistenza

Cambium Networks offre un programma di assistenza diretta, denominato Cambium Care, dedicato ai partner di altissimo livello: oltre alla community online e all’ efficiente supporto tramite ticket, esistono 3 livelli di supporto telefonico del Vendor.

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Per essere più vicini ai partner, questi ultimi possono contare anche sull’assistenza del proprio distributore di riferimento, sia tramite ticket che tramite telefono. Il distributore, Aikom Technology nello specifico, offre al partner un helpdesk specializzato pre e post vendita non solo su questioni tecniche, ma lo assiste nella progettazione e realizzazione di progetti complessi, identificando gli apparati più idonei e le configurazioni più performanti alla realizzazione del progetto stesso.

Come diventare Partner Cambium Networks

Diventare partner Cambium è davvero semplice ed è possibile farlo sia precedentemente che successivamente all’acquisto di apparati Cambium Networks. Seguite la nostra guida Partner Program Cambium Networks step by-step in italiano.


Guida all’iscrizione al programma ConnectedPartner